• 《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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    三元股份2019年實現營收81.5億元 市場增幅高于行業水平

    2020-04-29 14:04:12 來源:

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    4月24日,三元股份交出了2019年成績單。在報告期內,公司整體營收增長接近10%,營業收入、產能顯著提升,三元液奶板塊增幅高于行業平均水平。尤其北京市場業績表現不俗,增幅達到13%,市場份額進一步提升。電商板塊的銷售增幅接近翻倍。此外,在品牌煥新、渠道深耕等方面都成效顯著。

    營收增長9.32% 核心市場業績突出

    根據三元股份發布的2019年年報顯示,在報告期內,公司實現營收81.5億元,同比增長9.32%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.34億元。公司擬以向全體股東每 10 股派發現金股利 0.27元(含稅),擬派發的現金股利共計約4043.41萬元,占2019年合并報表歸屬于母公司所有者的凈利潤的30.10%。

    公司產能方面,2019年公司產能達到69萬噸,比上年同期提升了6萬噸。

    從主營業務表現來看,2019年公司的主營實現銷售收入80.78億元,與上年同期相比增長了10.88%。

    分產品來看,2019年,三元液態奶實現營收45.59億元,同比增長13.88%;固態奶實現營收12.77億元,同比增長12%;冰淇淋實現營收14.23億元,同比增長9.06%;涂抹醬實現營收8.19億元,同比下降了2.14%。在4個產品業務板塊中,三元液態奶和固態奶均實現了10%以上的增長。

    分地區來看,北京地區,三元實現營業收入40.16億元,同比增長12.99%,北京地區以外市場的銷售收入為40.71億元,同比增長8.88%。另外,北京市場的毛利率為36.41%,而北京以外市場的毛利率為29.48%。

    對于公司2019年業績表現,三元股份在年報中表示,在報告期內,公司緊密圍繞發展規劃和各項經營目標,以“轉型突破 創新”為核心,積極謀劃未來發展,主動尋求創新變革。

    值得一提的是,2019年,公司集中優勢資源,在做好整合營銷的同時,找準市場突破口。一是深入打造產品體系,快速補強短板產品、繼續做大做強優勢產品核心地位;二是以北京為核心輻射環京地區,謀劃全國布局;三是發揮現有事業部業務專長,跟緊市場發展趨勢,實現線上突圍、線下承載,在新餐飲、新零售、跨界合作等業務領域進行渠道滲透,電商事業部銷售收入同比增長97%。

    而對于三元取得的成績,香頌資本執行董事沈萌表示,近年三元推行市場化改革以來,對管理機制進行了相應調整,特別是職業經理人的引入,增強了三元活力,加上乳品市場需求整體上升,這都有利于三元業績的表現更好。

    擴規模調結構,加大市場化營銷手段

    值得一提的是,2019年,三元的規模效應提升不小。根據公司年報顯示,去年公司的產能達到69萬噸,而2018年同期,公司的產能僅有63萬噸,一年產能增長了6萬噸。

    同時,公司也加大了品牌建設和市場營銷力度。在報告期內,法國StHubert在中國成立了子公司,將植物基食品引入中國市場。同時,公司的品牌梳理工作基本完成,形成由三元、八喜、極致、輕能、芭締歐、圣悠活等形成的品牌和產品矩陣。

    另外,有著70年歷史底蘊的三元,在2019年開始走“時尚范”。公司積極調整產品結構,推出高品質產品的同時,還不忘與年輕消費者互動,產品顏值不斷提升。

    在報告期內,三元全面開啟品牌煥新工程,梳理母品牌與子品牌之間關聯定位,推動主力產品配方升級,帶動全線產品形象煥新,籍此啟動品牌煥新升級戰役,完成了三元品牌全系列、極致、輕能、芭締歐等重點品牌的產品升級和品牌形象煥新,用更高顏值、更具有特色的產品包裝獲得消費者青睞。同時迎合年輕消費者的喜愛,簽約新的品牌代言人董子健、譚松韻助力三元品牌更現代、變年輕,以更活躍的姿態出現在消費者面前。

    “通過品牌煥新升級,三元從自身的角度增厚了品牌資產,同時又符合年輕群體的喜好和期待,以此完成與年輕消費者的溝通,進而拉動產品銷售。”有業內人士如此表示。

    而據記者了解,三元借助電視及網絡爆款節目強化品牌核心價值的傳播,鞏固傳統媒體曝光的同時,還引入多種創新的互聯網營銷方式,以高質量的內容和趣味性的互動方式吸引了更多年輕用戶,激活核心業務。

    2019年,三元借助《上新了·故宮》、《遇見天壇》及《女兒們的戀愛2》等優質資源,帶動了極致A2牛奶、芭締歐酸奶等多款明星單品。在國慶前夕,三元股份又推出一系列結合建國70周年的營銷活動,聯合今日頭條打造“元鮮的時光”喚起記憶的體驗快閃店,把三元品牌穿越幾代人熟悉與新鮮的觸感融合在一起,形成了動人的故事。同時,還與新世相等優質自媒體合作,通過共同發起話題征集等形式的活動吸引年輕群體廣泛參與進來,與年輕人玩在一起。通過整合優勢資源,精準市場投入,持續營銷投入,三元進一步提高了品牌影響力。根據世界品牌實驗室發布的《中國500最具價值品牌》榜單,三元2019 年品牌價值251.39 億元,同比增長25.9%。

    高品質+高科技鑄就國民品牌

    三元被認定“北京老字號”

    “堅守初心70年,只為一杯好牛奶。”三元過硬的品質和良好的口碑早就深入消費者的心中,享有極高的美譽度及信任度。

    在報告期內,三元持續推進“國家母嬰乳品健康工程技術研究中心”、“母乳研究技術創新中心”、“母乳益生菌研究聯合實驗室”等平臺國際化與產學研協同創新,并通過了“國家高新技術企業”的復審,提升了核心競爭力。并多次斬獲各項大獎,其中衡安堂166酸奶入選中國輕工業消費升級十大重點產品,極致A2 β-酪蛋白純牛奶榮獲2019品牌中國健康產業高峰論壇科技創新產品獎,品質獲得權威認可。

    在高品質和高科技加持下,三元“新鮮高品質”的金字招牌愈發閃亮,長期積淀也獲得社會廣泛認可,2019年12月,三元股份前身“國營北京市牛奶站(三元)”被認定為北京老字號。

    一切殊榮的背后,是三元人努力的結果。而三元近年來也在不斷加大走出去的步伐。三元將更多海外的優質品牌和產品注入中國市場,為中國消費者帶來更多元、更健康的食品選擇,也借此拓展業務品類、優化產品結構,向高端化發展。法國子公司St Hubert在鞏固法國和意大利市場優勢地位的同時,于2019年2月在中國上海設立子公司,開發植物基酸奶,拓展中國業務;在第二屆中國國際進口博覽會期間,圣優活法式植物酸奶上市,以全球智慧布局大健康產業。

    可以說,過去的2018年和2019年,三元的改革成效顯著,公司的運營效率提升了,加工成本減低了。同時,公司加強投后管理,提升并購企業價值。

    財報顯示,北京艾萊發喜食品有限公司運營良好,收購四年來收入連續增長,2019年實現營業收入14.37億元,同比增長9.95%;實現凈利潤 9794 萬元。加拿大 alavon 公司自收購以來連續三年實現收入、凈利潤雙增。

    對于三元的表現,在乳業專家宋亮看來,對三元起到積極變化的根源則是公司的經營管理體制發生了很大的變化。

    “三元引進復星以來,對于三元發展起到積極推動作用,加快三元內部管理體制的改革,同時,也加大了市場激勵機制的建設,這對三元進入新一輪快速發展打下了堅實的基礎。”宋亮表示,如果今年沒有疫情影響,三元還會繼續延續去年的增長態勢。

    不過,宋亮也指出,全球經濟增速放緩,乳制品行業的競爭更加激烈。三元規模效應有了,如何提升主營業務的盈利能力,對管理層來說依然面臨著考驗。未來,三元應該繼續加大市場投入力度,提升品牌的同時,向高端要利潤。

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