• 《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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    ?解密全球營養保健品供應鏈—洋帆船

    2016-08-12 14:29:34 來源: 食品安全導刊

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    □ 林雨晨 本刊記者
        洋帆船供應鏈順應產業的發展趨勢,依托公司專注保健品行業的優勢,憑借全球化的品牌資源,為大型跨境電商平臺、健康行業小商家、線下實體店等提供全球營養保健品牌供應鏈。
        第十八屆亞洲食品配料中國展覽會(FIA 2016)于6月21~23日在上海新國際博覽中心成功舉辦。在本屆展會中,不得不提的一個焦點企業,就是洋帆船供應鏈。
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        洋帆船供應鏈是英國Acerchem集團旗下專注健康行業15年的全球膳食補充劑供應鏈,致力于全球天然食品原料配方的供應與研發,并為大健康行業商家提供專業的供應服務以及一站式解決方案。從原料供應、配方研發到成品流通,洋帆船供應鏈與全球60%以上的膳食補充劑品牌保持著緊密的戰略合作關系,不僅擁有多達50余家歐美、日韓國際知名膳食補充劑品牌的獨家授權,還擁有超過500個的SKU(庫存量單位),產品覆蓋美容美白、減肥瘦身、男性健康、老年保養、運動營養和青少年健康等六大類。
        在為期3天的展會中,洋帆船受到來自國內跨境電商機構和健康行業各方的密切關注,眾多全球品牌大佬紛紛不遠萬里來為洋帆船站臺,不少行業內的專業人士對洋帆船供應鏈贊譽有加。在展會上,本刊記者有幸采訪到了洋帆船供應鏈的負責人楊超先生,他為我們深入介紹了洋帆船供應鏈的業務架構和運作模式。
        順應產業發展趨勢
        應運而生的洋帆船供應鏈以自身的產業實力迎合著市場的需求,對于洋帆船的發展背景,楊超介紹了3點。他說道,“首先,在中國膳食補充劑發展屬于大健康產業發展的一部分。隨著大健康產業的推進,預計在未來的3~5年內,膳食補充劑市場將持續保持30%的增長速度??v觀全球,美國膳食補充劑市場規模在2015年達347億美元,包含了6萬種膳食補充劑產品,消費人數達2億人。相比之下,中國膳食補充劑市場仍然擁有巨大潛力。隨著中產階級的興起,中國消費者有著大量的高品質營養品的需求,當他們不斷接觸到種類豐富的膳食補劑產品,市場需求量也會越來越大。其次,中國有數量眾多的跨境電商平臺和保健行業商家。這些平臺負責人找到我們講:‘你們深入營養保健品行業這么多年,并且擁有全球化的團隊資源,非常了解這些原料和食品在全球的動向、趨勢,能不能幫我們找到更多的優質產品帶到中國這邊來?’由此可以看出,隨著中國跨境電商的興起,有助于膳食補充劑的進口與銷售。第三,雖然國內保健食品安全現狀有長足改善,政府的監管力度不亞于發達國家,但是幾年前發生的食品安全事件在消費者內心留下了揮之不去的陰影。在中國保健食品制度造成的障礙之下,中國消費者更認可進口膳食補充劑,尤其是在國外暢銷的品牌,被國內消費者認為是可信賴的。同樣,各平臺經銷商也認為進口膳食補充劑在中國是有廣大的市場需求,值得去推廣。”
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        洋帆船供應鏈,正是順應產業的發展趨勢,依托公司專注保健品行業的優勢,憑借全球化的品牌資源為大型跨境電商平臺、健康行業小商家、線下實體店等提供全球營養保健品牌供應鏈。楊超介紹道:“因為公司一直致力于產業源頭,專注于研發和原料供應,國內商家對洋帆船可能不大熟悉,洋帆船的總公司是英國Acerchem公司,目前在全球有8家分公司,致力于營養保健行業原料供應配方研發15年,2016年預計銷售額達5億美金。與全球超過60%以上國際膳食補充劑品牌均保持著長期的緊密合作關系,洋帆船供應鏈為中國市場提供超過50家知名品牌獨家授權和產品供應。”
        與國際品牌的全球化戰略合作關系
    膳食補充劑行業從全球原料的供應到研發,生產與倉儲物流等都需要很長的供應鏈。這恰恰是洋帆船供應鏈的優勢所在。楊超介紹道,“隨著政策的變動,國內保健食品的發展十分波瀾。沒有國際品牌的授權銷售,很難在行業中生存下去。很多經銷商希望拿到國際知名膳食補充劑企業的經銷授權,但往往面對的情況是需要買上百萬的產品才僅僅能拿到一些折扣而已?;ㄖ亟鹉孟缕放剖跈嗪筮€得解決物流和倉儲的問題,基于此,洋帆船供應鏈從源頭原料的供應開始,就與國際品牌保持著全球化戰略合作伙伴的關系。充分解決目前國內保健品行業的痛點,一是提供大量國際品牌的一級授權,保證產品的正品品質。二是通過日本、美國、英國與香港的海外倉和國內保稅倉提供多方位物流方案,提高客戶體驗。三是充分讓利給電商平臺和分銷商,讓合作伙伴擁有最大的利潤空間。通過上述三步,洋帆船完全解決困擾國內電商平臺及商家的品牌授權、產品供應和物流配送等痛點,最大化的降低運營成本。”
         在本次展會現場,洋帆船共帶來了來自韓國、日本、美國、比利時、芬蘭、德國、瑞士等8個國家的眾多知名保健品牌。例如日本第二大保健品牌Egao、韓國營養品先導企業Vitamin House、比利時知名運動品牌Protech、美國最頂級美容品牌Reserveage、美國前三強營養品牌Twinlab、芬蘭第一健康品牌Leader Foods以及英國的Natures Aid等品牌。
    其中,Protech、Vitamin House、Reserveage、Leader Foods均是首次通過跨境電商的渠道進入中國,首次在中國國際健康與營養保健品展上亮相。在這些展示的背后,離不開這些國際知名品牌對洋帆船的支持與信任。有了他們的大力支持才有了洋帆船在展會上的精彩展示;他們相信洋帆船可以帶著他們的優質產品揚帆遠航,在中國大放異彩。
        多元化、個性化的解決方案
    目前,購買進口膳食補充劑的主要方式包括代購、海淘,然而很多消費者對于這些方式并不滿意。首先,一般消費者無法控制代購、海淘的購買渠道、存貨情況、物流情況,對于產品的真偽、保質期、質量、到貨時間很難有所保證。其次,國內消費者對于海外市場保健食品的價格情況并不清楚,代購會由于各種原因,例如邊檢、征稅、海關抽檢等抬高價格。但是,通過洋帆船供應鏈帶來的產品在中國的零售價基本與國外保持一致,并且每一瓶保健品都是通過海關親自監管,能夠保證價格的同時保證產品質量。
        據了解,幾乎國內所有的大型電商平臺都找到洋帆船,希望拿到這些國際知名品牌去做分銷。楊超介紹道:“對于這些平臺來說,品牌就意味著生命力,如果沒有更高端的品牌,他們認為對消費者來說是沒有說服力和吸引力的。京東、唯品會、天貓國際等電商平臺涵蓋了很多國際高端品牌,可是這些產品從哪來?其實背后就是洋帆船在擁有品牌授權后,通過海外倉庫的直郵,直接銷往國內。當這些平臺獲得了我們的銷售許可,就可以直接把顧客的訂單推送給我們,由我們負責發貨。”
        在采訪的最后,洋帆船供應鏈負責人楊超介紹道:洋帆船的目標客戶有四大類。第一類是各大跨境電商平臺,例如京東、天貓、唯品會等。他們直接向洋帆船供應鏈進行大批量采購,放在國內保稅倉進行銷售。第二類是健康行業小商家,他們主要分布于天貓國際、京東店鋪中。這些小商家有著很強大的團隊,有很好的客戶群體,同樣他們也需要國際品牌的支撐。洋帆船可以為他們提供品牌授權,一件代發,小商家通過洋帆船將優質的產品帶給消費者。第三類是線下健康美容實體店,洋帆船會針對每個實體店的不同需求,為他們提供線下健康行業O2O專業的解決方案。第四類是B2C,主要針對個體分銷商,為此洋帆船還專門提供了微分銷平臺支持。
    相信在不久的將來,洋帆船作為全球專業保健品供應鏈,定會在保健品行業大放異彩,憑著自身的優勢從眾多同行者中脫穎而出,成為中國大健康事業的領跑者。
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