• 《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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    阿膠9次砍價 稱價格上不去 一直賠錢

    2014-10-23 09:45:39 來源: 食品商務網

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      不到一個月前再一次提價15%的東阿阿膠(000423),10月21日給投資者提交了一份不是很好看的“成績單”:這一天發布的三季報顯示:三季度收入與凈利潤出現不同程度的下滑。

      這份“成績單”對于始終處于風口浪尖的東阿阿膠總裁秦玉峰來說,最大的問題是要面對更多的質疑。從2006年出任東阿阿膠總裁開始,秦玉峰便將包括啤酒產業在內的諸多看上去盈利能力很強的產業徹底放棄,實施單焦點多品牌的聚焦戰略,專注于阿膠。

      “單焦點多品牌戰略一直備受市場質疑。”長期研究東阿阿膠的銳財經行業分析師劉江遠10月21日對《華夏時報》記者說,東阿阿膠5年9次提價也被大部分市場人士看作是“業績瓶頸”。面對質疑,秦玉峰如何面對?專家如何評說?本報記者10月20日-22日對此做了深入采訪。

      秦玉峰的“堅守”

      “東阿阿膠現在的戰略是單焦點多品牌戰略,未來也是。”10月20日下午,剛剛從日本考察市場回來的秦玉峰在他的辦公室接受本報記者專訪時說。

      “經常有人問我為什么不向非阿膠行業發展?很簡單,東阿阿膠的優勢就是阿膠,價值也是阿膠。”談到2006年公司戰略調整,秦玉峰說道,“當時(2006年)的阿膠品類已經被邊緣化了,完全偏離了阿膠應有的價值和潛力。”

      在秦玉峰看來,當時東阿阿膠已經處于危險的邊緣。一個佐證是,阿膠在當時已經遠遠失去了其應有的市場地位,在消費者心里屬于可有可無的滋補品。

      “任何一家企業,只有成為行業的真正領先者才具備了真正的競爭優勢,東阿阿膠的戰略無疑是正確的。”特勞特(中國)戰略定位咨詢公司品牌研究總監李湘群10月22日對本報記者說。

      尼爾森剛剛發布的一份市場調研報告稱,阿膠今年第一次進入高端滋補品系。

      “盡管尼爾森的報告并沒有說明阿膠的品牌,但從價格、品牌影響力來看,支撐阿膠進入高端滋補品系的品牌無疑就是東阿阿膠。”劉江遠認為,從這一點上看,東阿阿膠功不可沒。

      讓秦玉峰自豪的是,去年,東阿阿膠已經成為OTC市場銷售額最大的單品。

      “聚焦一個行業,有助于實現行業主導,構筑經營壁壘。相反,進入多行業領域,進入別人把持的領域,會陷入被競爭主導,被別人標準牽制,被已有壁壘阻滯。”李湘群分析道。

      5年9次漲價

      “漲價”已成了東阿阿膠近幾年的高頻詞匯。

      公開資料顯示,從2010年到現在,未滿5年的時間東阿阿膠發布了9次漲價公告。最近的一次,則是9月13日,將上調阿膠出廠價53%。

      有媒體驚呼:貴州茅臺可能沒有想到,曾經以自己為參照物,要做“藥中茅臺”的東阿阿膠,價格會這么快地超過自己。

      對于東阿阿膠屢屢提價,不少市場人士認為這是“自殺”,頻頻提價的結果,是將市場拱手讓人。

      一個佐證是,近年來,除山東本土的山東福膠集團擴產外,同仁堂、太極藥業、佛慈制藥等一批上市公司也紛紛加碼阿膠行業。

      “不少人認為我們這是將市場拱手讓人,實際上我是期待更多的企業加入這個行業。”秦玉峰對記者說,近年來驢皮供應緊張,導致阿膠競爭壓力加劇,其深層次的問題是,必須將阿膠的產業鏈建好,發展養驢產業。

      東阿阿膠近年來不斷加大養驢基地的投入,目前內蒙古的百萬頭毛驢養殖基地已經形成一定規模。

      讓秦玉峰高興的是,大部分阿膠生產企業已經開始跟進,太極藥業也已經開始在內蒙古籌建養驢基地。

      “養驢產業的問題,實際上是阿膠行業的生死問題。”秦玉峰告訴本報記者,前些年毛驢存欄量逐年下降,如果沒有企業參與到養驢產業的發展中,接下來阿膠行業就是消失。

      在秦玉峰的心目中,競爭者實際上就是基礎市場的維護者,用他的話說就是“借勢行業主導,加強引領競爭”。

      100億元新規劃

      在很多市場人士看來,單焦點多品牌戰略一直是限制東阿阿膠增長的瓶頸。去年營業收入為40.2億元的東阿阿膠,單純憑借“阿膠”能走多遠?

      秦玉峰接受本報記者采訪時,首次披露了東阿阿膠剛剛制訂的“十三五”計劃,這個計劃的目標是5年翻番。

      秦玉峰介紹,這個定義為“6211”的目標是,阿膠塊60億元、復方阿膠漿20億元、桃花姬10億元、生物制藥(包括真顏小分子阿膠)10億元。

      實際上,今年以來東阿阿膠一直在控制復方阿膠漿的市場銷售。秦玉峰的解釋是“價格上不去,一直‘賠錢’”。

      8月16日東阿阿膠發布公告,上調復方阿膠漿最高零售價不超過53%。

      實際上,除了以上幾塊產品,東阿阿膠未來在阿膠上游——養驢基地建設上也將加大投入,秦玉峰的計劃是未來五年內投入20億元。

      之所以加大在養驢基地的投入,秦玉峰說“收益豐厚”。

      一個佐證是,目前養殖戶養殖一頭毛驢的利潤已經超過了養牛的利潤,一張驢皮目前的收購價格已經達到3000元,基本收回養殖成本。

      除了驢皮,驢肉、驢奶等產品的價值也在迅速提升。秦玉峰告訴本報記者,目前在新疆,驢奶一直是供不應求。

      “相比植物中藥,動物中藥的資源枯竭要嚴重得多,因此更要制定嚴格的保護扶持政策。”劉江遠分析,一些生產企業要通過建立自己的生產基地,通過實施“以肉謀皮”戰略,來涵養上游產業,保證原料供應,穩定生產,確保質量。

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