• 《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

    登陸 | 注冊 | 設為首頁 | 加入收藏

    麥客:白酒做電商的“三條不歸路”

    2014-06-17 16:19:59 來源: 食安中國網

    評論0  我來說兩句
      如果你還在固守著原來的營業額,固守著原來的客戶結構和溝通方式,那你一定吃大虧。白酒行業為什么現在也要轟轟烈烈地做電商。其中,最關鍵的一點就是:它的想象空間很大。

      三個誤解

      但是,必須看到的是,白酒行業現在對電商的誤解很深。

      第一個誤解就是以為做電商就是賺錢的。很多白酒人做電商的最初目的是“不正”的。因為他是被迫的,他看中國白酒的銷售去年一下子踩空了,于是開始做電商,企圖能解困甚至翻盤,這些人一般都是有去無回,因為他根本不懂得什么是電商。

      第二個誤解是認為不做電商就會死。這從趨勢上講是對的,但盲目做電商會死得更快。要知道,電商不是你想做就能做的,如果你不懂得電商的經營方式,沒有合適的產品,沒有合適的溝通,那就是去一個死一個,多少錢都只是燒。

      第三個誤解是電商就是一個新渠道,可做可不做。正如我們開手動擋的汽車,從一擋到二擋有一個換擋的過程,白酒現在就是一個換擋的過程,時代已經變了,我們的思維方式和行為方式也一定要變,所以白酒一定要做電商。

      白酒還是一個小學生,這個行業才剛剛開始感覺觸電是什么滋味,還沒有做過真正的電商,更不要說突然一下要做O2O。

      三條不歸路

      白酒行業的企業做電商,在我看來,盲目做電商、做純電商、做偽電商都是不歸路。

      首先,嚴禁盲目電商。做每一項事業都要首先學會我是誰,我是干什么的,我要做什么。白酒企業就是做酒的,你不是電商,如果你能在今天的路子上走得對、走得好,就沒有必要盲目電商,特別是在你不懂的時候。

      第二,回避純電商。有多少人知道電商的游戲規則?PC時代的電商是買流量,流量等于銷量。真正的電商是有電商做法的,現在全世界范圍內(大概只有亞馬遜除外)還沒有出現一家將別人的貨拿來加價以后賣出去賺錢的電商。

      產品加物流的模式也是一個烏托邦,因為它違背了互聯網精神?;ヂ摼W的精神和實質是什么?是公開的,是雙向獲利,是共贏。

      第三,警惕偽電商。不是所有打著電商標志的平臺就是在做電商,它可能是在套用你的資源。

      電商的本質是做什么?是做流量。在流量的基礎上產生一個成交轉化率,也就是實現購買,達到這個轉化率就可以實現盈虧平衡,超過這個轉化率就可以賺錢。偽電商是不具備引流能力的。沒人來的商場,就是偽商場;沒有流量的電商,就是偽電商。

      從這個角度上來看,目前白酒電商們還沒有具備真正電商的能力。

    微信關注

    相關熱詞搜索:三條 歸路 白酒

    [責任編輯:]

    參與評論

    食安中國 Copyright ? www.strettyender.com 2012-2015 版權所有 海淀分局網絡備案編號:1101085079,1101055372京ICP備09075303號-1

    地址:北京市海淀區西四環中路39號萬地名苑2號樓504室(郵編100039) 聯系電話: 010-88825653 業務咨詢:010-88825689

    狠狠久久亚洲欧美专区