• 《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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    激戰世界杯 白酒企業掘金體育營銷

    2014-06-17 16:05:56 來源: 食安中國網

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      世界杯終于開踢了,在白酒行業深度調整期內,白酒企業對于市場和營銷的創新舉動層出不窮,各種新的嘗試和探索下,怎能放過世界杯體育營銷這一契機?無論是發起活動,還是借時機推出新品,還是大力度宣傳投放,都可以感受到,白酒企業正在努力的探索中。

      ★活動篇★

      ◎爭相懸賞“預言帝”

      ●茅臺白金酒:“猜猜這位足壇巨星是誰?”是茅臺白金酒在微信公眾平臺上針對世界杯開展的有獎競猜活動,下面附有足球巨星的漫畫像,只要猜對就有可能免費喝到茅臺白金酒了。

      ●宋河:推出“激情世界杯,贏萬元大獎”宋河競猜群雄會活動,從6月10日至7月13日,針對比賽的不同環節,天天都有相應的競猜項目,廣大球友只需提前將相應競猜內容發送到宋河商城的微信公眾賬號“songheshangcheng”,就有機會贏取獎品,中獎面廣,獎項數量多,獎品最高為10000元的宋河購物券。

      ●五糧醇:針對06年夏季世界杯的“激情時刻五糧醇”活動。該宣傳促銷活動名為“激情時刻五糧醇,三重大獎等你拿”。與中央電視臺體育頻道合作,共同推出世界杯經典欄目。該欄目匯集了歷屆世界杯激情時刻的鏡頭,加以精心的剪輯,并將在《天下足球》、《體育新聞》、《體育世界》等節目里播出。

      ●董酒河南公司:啟動“競猜世界杯,董酒送豪禮”活動,世界杯開賽前,編輯“冠軍球隊+姓名+聯系方式”到董酒河南公司微信公眾賬號“dongjiuhenan”,前100名猜對者可以獲得價值158元54度新貴董酒1瓶和價值188元54度鴻運董酒1瓶。

      ●瀘州醇:瀘州醇酒業營銷有限公司聯動終端的商場、酒樓,將世界杯作為載體,營造具有影響力的氛圍,出資舉辦各種與足球有關的趣味活動。此外,瀘州醇還將與成都的電視臺聯手推出“足球寶貝”評選活動。

      ●三井小刀:在世界杯期間以“三井小刀喝彩世界杯—百萬消費者免費品嘗”在各個終端市場進行了一系列更為互動化的品牌活動。

      ★產品篇★

      ◎爭相搭車“世界杯”

      ●劍南春“火玲瓏”:6月13日,劍南春首創的“可以少、必須好”互動主題精致小酒“火玲瓏”在世界杯開幕之際火熱亮相。據悉,世界杯將成為“火玲瓏”的首個互動主題。

      ●厚工坊型男白酒:借著巴西世界杯的契機,醬香型白酒新貴厚工坊利用體育營銷推出的世界杯型男系列白酒在短短半日即將限量供應的16萬瓶白酒銷售一空。

      ★評論篇★

      ◎白酒沖擊世界杯要謹慎選擇營銷方式

      ●地方名酒網創始人、CEO 肖錦:白酒只要應用“互聯網思維”重新定位, 采用年輕人喜歡的營銷方式,在年輕人聚集的地方宣傳和銷售,世界杯上白酒和葡萄酒一樣能夠出彩。

      ●上海家苔酒業有限公司總經理:淡季銷量的增長不會來源于市場的增量,更多來源于對手的減量,就是在對手松懈時從他們手中搶,白酒做世界杯的不多,偶爾有企業為之或許能收到意想不到的效果。

      ●上海心路酒業有限公司總經理 解飛:巴西世界杯對同處南美洲的智利和阿根廷葡萄酒是天上掉餡餅的好事,突出其產區特點和性價比優勢,把中國消費者的認知度轉化為美譽度,將極大地推動其在中國市場的發展。

      ●成都市紅天商貿有限公司總經理:厚工坊型男系列酒和五糧醇的經典綠色小人,都巧妙地避開了世界杯高昂的贊助費用,又開展了不同尋常的特色促銷。

      ●白酒營銷策劃人 王亮:與世界杯掛鉤的產品不少,有又得名又得利的嗎?與其靠事件營銷做產品,還不如借此機會做品牌營銷。

      ★微博篇★

      ●@力瑋:據申銀萬國日前發布的一份分析報告介紹稱,2002 年、2006 年和2010年世界杯期間,啤酒銷量和銷售額沒有表現出明顯的增長,世界杯對啤酒整體銷量的影響不顯著。

      ●@陰謀論者盧:7080后的球迷都已人到中年,更多是陪著家人一起看電視,不再有大口猛喝啤酒的身體條件和需要了,還是白酒味道。

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